一雙襪子賣到6500元 你會穿著“襪子界的愛馬仕”去運動嗎？

FALKE 的產品仿佛顛覆了大多數人對 襪子 的理解，這1點，連秉臣科技 CEO 郭光碩也不例外。

作為1個重度的跑步、滑雪和賽艇愛好者，郭光碩自詡非常了解不同運動項目的設備需求。不過當2014年年底他到法蘭克福出差時，由于沒有別的捷徑忘了帶上跑步設備，就在酒店旁尋覓替換品，那是他第1次接觸 FALKE 這個德國品牌。

FALKE的法蘭克福機場店。

我看到FALKE覺得眼前1亮， 在上周舉行的FALKE2018年春夏新品見面會上，郭光碩對懶熊體育回想對這個品牌的第1印象， 很專業又時尚，我可以直接穿出去見客戶。 那次以后，郭光碩就謀劃將這個百年品牌帶入中國市場。

2017年6月，FALKE 在上海尚嘉中心開設了中國第1家全品類精品店，以后的北京國貿店則是僅次于蘇黎世店的全球第2大專賣店。

FALKE 跟我們平時所見的襪子店不同的地方在于，這里的襪子分左右腳，半程馬拉松襪子和全程馬拉松襪子是不同的產品，豪華系列的商務男襪可以從1號排列至13號，其中由秘魯小羊駝毛制造的1號每一年只生產50雙，售價726英鎊，約合6500元人民幣。即便最平常的基本款，價格也在200元人民幣以上。

中央都在提倡消費升級，提倡對美好生活的向往，這帶動了國內好品牌的成長、國外好品牌的進入，新的海關條例又在降關稅，就是讓更多好產品進入中國， 郭光碩并沒有對市場作出量化判斷，但是大勢讓他清晰地看到未來的成長空間， 從上到下，大家都希望好產品進入中國。而從下到上，我們又希望穿到好產品。

FALKE 符合郭光碩的品牌代理版圖。他終究能截至2017年底拿下FALKE 在中國的零售代理，很大程度上也歸功于秉臣科技在2006年取得了德國旅行箱品牌RIMOWA的大陸獨家代理權，后者目前已在中國開設50多家店鋪；2015年，秉臣又成立了高端兒童方式集合店RAY CO。

誕生于1895年的 FALKE 目前在全球的年銷售額為2億歐元。作為傳承了4代的德國家族企業，它起源于1家紡織工廠。直至目前，FALKE 依然只在德國生產。

1950年代，FALKE 就以1款尼龍絲襪風行歐洲，直到現在，這款產品仍具有競爭力，凱特王妃就在多個場合穿過 FALKE 透明絲襪（FALKE skin color）。

FALKE的招牌產品 絲襪。

但真正進入運動領域得到2005年，當時 FALKE 1口氣推出了涵蓋跑步、高爾夫、徒步、滑雪、自行車、足球等品類的產品。去年，它還從高爾夫系列劃分出商務休閑系列。

但在賴以成名的襪子領域，FALKE 之所以賣那末高價，1直主打的是其細分和技術成份。

以孕婦功能襪為例，它采取1種叫做 9 Months 的技術去提供腹部支持，減緩腰部疲勞和腿部浮腫，它們稱孕婦在全部懷孕期間都可以穿同1雙連褲襪。這類功能性絲襪售價在1000元以上。

而具體到運動中更加細向著云霞合唱分，郭光碩舉跑步為例， 半馬的厚1點，保證舒適度，全馬的薄1點，提升速度。 他最喜歡強調的是， 我們的襪子直到扔的時候，左腳還是左腳，右腳還是右腳，但是其他品牌的襪子穿了3次以后，就分不清楊大筠了。

FALKE的商務系列衣飾。

今年 FALKE 在中國市場的主要目標是鋪設渠道，比如在滑雪場、高爾夫球俱樂部等更精準的地點設置專柜，并計劃3年內開設15家專賣店，電商渠道目前也在準備中。

郭光碩介紹，很多光顧北京、上海專賣店的消費者都是 FALKE 品牌的忠實用戶，有的乃至在海外購買 FALKE 長達10幾、210年。但1旦落地，FALKE 在中國市場的未來有賴于新的增量用戶 由于其品牌知名度在國內還非常有限，且價位與奢侈品相當，如何擴大目標客戶群并精準觸達是它當下最需要做的。

市場固然充滿機會。Moncler 和加拿大鵝最近幾年在中國的走紅是1個積極的信號。同為專業運動品牌出身，但通過把渠道從體育用品店轉移至高端精品店，和奢侈品、名人進行捆綁銷售，這兩個品牌都成功擺脫純體育品牌的色采，躋身奢侈品行列，極大提升了品牌溢價。

1方面，消費正在升級，需求順勢往高端、細分領域發展。這讓更多中產階級愿意為更好的產品支付更多，也開始尋求更專業的產品。1雙運動鞋參加所有運動的年代1去不復返。而隨之，同1雙襪子也沒法匹配皮鞋、跑鞋、足球鞋。未來，會有愈來愈多的人愿意做個 精致的豬豬女孩 。

另外一方面，曾只出現在高端消費者中的需求也開始下沉，這類下沉伴隨著渠道下沉，也得益于移動互聯和社交絡帶來的信息流通，這讓2、3線城市消費者和1線城市消費者之間的消費觀念差異逐步縮小。這類高端需求下沉的趨勢還將會延續其實不斷深化，能支持起高端品牌門店的城市也將愈來愈多。

這也是像 FALKE 這樣的品牌在最近幾年扎堆進入中國市場的緣由。市場有呼聲很高的預測，加拿大鵝有望在兩年內開設第1家中國門店。

可以預感，在未來很長1段時間內，各個領域中的愛馬仕依然會蜂擁而至。

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楊大筠

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