順應新生代消費 多元化之路能否為海瀾之家“圈粉”？

近日，海瀾之家發布了2018年上半年事跡預告。該公告顯示，海瀾之家2018年上半年實現營業收入100.14億元，同比增長8.23%；營業利潤27.35億元，同比增長10.89%。

相比于亮眼的事跡，海瀾之家上半年的多品牌戰略布局更加出色。特別在2017年，推出多個副牌。

今天，新店商研習社扼要盤點2017年海瀾之家所推出的這些副牌和對外合作，并探討海瀾之家怎樣通過這些品牌和對外合作提升年輕度與多元性，增進團體內部轉型。

布局細分市場

去年推出4個副牌

2017年，海瀾之家加碼創建4個新品牌，分別是年輕男裝潮牌HLA Jeans、輕奢商務男裝品牌AEX和女裝品牌OVV、生活家居品牌海瀾優選。

HLA Jeans：

海瀾之家旗下的潮牌，致力于年輕化、潮流化的產品風格，曾推出 派對系列 、 街頭系列 、 運動系列 等提倡年輕生活態度的系列產品，不但吸引了更多年輕消費者的關注，也提高了產品的銷售同時也對此次定貨會流程做了簡短的講授及品牌影響力。據了解，目前HLA Jeans已在上海、江蘇、重慶、山東、天津等地開設了多家門店。

已進駐項目：上海龍之夢購物中心、蘇州萬達、大連億合城購物中心等

AEX：

主打都市中產階級商務休閑男裝，品牌推出了WEEKDAY輕松商務和WEEKEND簡約科技兩大系列產品，旗下具有名流裝、休閑裝、皮具、配飾等，基本覆蓋都市白領及商務人士的平常工作和生活需求。

已進駐項目：北京王府中環東座、北京金融街購物中心等

OVV：

品牌以職場女性的生活情形為設計動身點，設計風格以簡潔自然為主，旗下有新經典系列NEW CLASSIC、精致休閑系列SMART CASUAL、度假派對系列VACATION EVENT3大主題系列產品。目標人群定位25至45歲都市白領女性。

已進駐項目：南京德基廣場

海瀾優選：

海瀾之家旗下生活方式類家居品牌。生活館內售賣的商品種類遍及服裝、生活雜貨和時尚家居領域3大領域，觸及品類近2000種，產品包括辦公用品、化裝用品、餐桌用品、廚房用品、床上用品、護理用品、旅行用品、生活用品、家具用品等商品系列。線下渠道主要定位在23線城市的購物中心。

已進駐項目：張家港曼巴特購物廣場

多品牌戰略

男人的衣柜 定位有所改變

成立于1997年，初期海瀾之家門店布局重心在國內34線城市，以商圈街邊鋪為主，最近幾年來隨著品牌策略的升級，海瀾之家在逐漸進入大型購物中心的我家公主這么好看/可愛/俏皮同時，品牌從產價格居中的輕奢品也能夠為消費者提供足夠豐富的產品類型選擇品、營銷等多方面的轉型也正在加速。

而2017年更是海瀾之家年輕化轉型的關也能將紅色應用到包包的設計上鍵1年。團體去年所推出的副牌，顯示對不同的消費群有所側重。

HLA Jeans定位2、3線城市購物中心渠道，定價略低于海瀾之家5%至10%，風格時尚潮流并融入街頭元素；AEX和OVV分別是海瀾之家推出的高端男、女裝線，定位12線城市核心商圈的優良購物中心，采取供應買斷、直營經營模式，這兩個品牌的材質設計均有所升級。

另外，海瀾之家還向家居生活方式領域伸出了觸角，旗下定位為 1站式家居產品集合店 的新品牌海瀾優選生活館。海瀾之家之所以涉足家居業，不但是對原有品類的延展和補充，擴大了品牌的附加值，還可以通過特定設計的家居用品，在無形中傳遞1種生活理念與尋求，俘獲受眾的心。

不難看出，海瀾之家多品牌矩陣向年輕化、高端化的發展，品牌形象的演變與主力消費群有著很好的銜接。從 男人的衣柜 到 全家人的生活品味 ，海瀾之家的多品牌策略，讓團體隨著市場趨勢不斷成長，延續貢獻很多可觀的利潤。

對外入股UR、英氏

未來或有更多的并購動作

除推出副牌以外，對外方面，海瀾之家也在去年用1億元入股本土快時尚品牌Urban Revivo，以6.6億元收購中高端母嬰品牌英氏嬰童44%股分。

通過兩起入股，可以感遭到海瀾之家的擴大意圖：

入股快時尚品牌Urban Revivo，可以跟品牌進行設計資源同享，并學習其企業運營模式；

從去年起，天貓對英氏的扶持力度相當大，希望其成為母嬰類的下1個流量品牌。而英氏的定位和調性，更符合中產階級對嬰童服裝的需要，預計未來會有較好發展。入股英氏，海瀾之家試圖在快速增長的嬰童市場尋覓利潤增長點，其投資擴大意圖更加明顯。

在消費升級的大背景下，快速擴大已不合適行業的發展趨勢。不難看出，目前海瀾之家在國內服裝行業市值第1，手握大量現金流，有能力通過投資入股，打造更大的商業版圖。可以預感，為了保持公司增長和行業地位，海瀾之家未來會有更多的孵化、入股或并購動作。

總結：

除多品牌戰略和對外入股，海瀾之家做了1系列動作：請林更新作為代言人，與熱門綜藝節目合作、買通線上線下渠道 希望1改 職場中年人 形象，向 兼具時尚化與年輕化 的審美過渡。

另外，海瀾之家還在馬不停蹄擴大其他領域的業務市場，比如女裝品牌愛居兔、童裝品牌愛居兔kids、商務職業裝圣凱諾。

有分析認為，雖然這類多元化為海瀾之家帶來許多不肯定因素，但Ta也是海瀾之家擺脫呆板印象關鍵，這是海瀾之家不能不走的1條路，雖然可能命途多舛。

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