就美國服裝品牌RalphLauren押寶中的是個啥！

發布時間：2022-03-22 18:01:07 來源：網絡瀏覽：次

美國服裝品牌Ralph Lauren“押寶”中國市場

核心提要：消息傳出后，Ralph Lauren 團體股價在7月31日早盤交易中上漲4.2％，當日最高股價達141.86美元/股。

7月底，美國奢侈品團體 Ralph Lauren Corp 公布2018/2019財年第1季度財務數據。在嚴格控制本錢，及更多商品以全價出售的推動下，凈銷售額和凈利潤均超過分析師預期。

消息傳出后，Ralph Lauren 團體股價在7月31日早盤交易中上漲4.2%，當日最高股價達141.86美元/股。

在截止到2018年6月30日的3個月中，Ralph Lauren 2018/2019財年第1季度核心財務數據以下：

凈銷售額同比增長2%，至13.9億美元，高于湯森路透分析師預期的13.6億美元，去年同期為13.5億美元;

凈利潤同比上漲2%，至1.09億美元，去年同期為5950萬美元;

攤薄后每股收益為31美元，調劑后攤薄后每股收益為1.54美元，高于華爾街預期的1.36美元

Ralph Lauren 總裁兼CEO Patrice Louvet 表示，2018/2019財年第1季度，在營銷宣揚活動，限量系列、及文化活動援助和合作意見領袖的推動下，公司獲得了不錯的成績，如：

在全價出售的商品比例提高的推動下，直營渠道平均客單價同比增長8%

亞洲市場銷售額兩位數增長，是主要的增長市場，按不變匯率計，日本同比增長10%，中國大陸同比增長超過 40%，大中華市場同比增長20%以上

電商銷售額高個位數增長，包括官、百貨商場站、第3方電商和社交商業業務在內，線上業務銷售額同比增長7%。

Ralph Lauren CFO Jane Hamilton Nielsen 表示，亞洲的強勁表現，及歐洲和北美批發渠道的事跡，推動第1季度銷售額表現超預期。按不變匯率計，該季度亞洲市場銷售額同比增長16%，我們在產品、營銷和購物體驗方面的宣揚活動起到了很好的效果，這加強了我們對亞洲及其它市場戰略的信心。

雖然公布第1度財報后，Ralph Lauren 的股價有明顯上漲，但團體在召開第1季度會議后，股價1度跌至128.26美元/股(8月2日)歡迎關注服裝加盟，目前逐漸回升至8月8日閉盤的134.25美元/股。信譽評級機構 Moody s (穆迪)對團體的信譽評級為A2。究其緣由，在于 Ralph Lauren 在北美市場的表現，和未來發展前景都不夠理想，同時在歐洲市場則面臨旅游消費下滑的窘境。

北美市場

銷售額同比降落2%至6.98億美元，主要受制于公司決定退出質量較低的分銷渠道影響;按不變匯率計，同店銷售額同比降落3%。

電商方面，Ralph Lauren 北美市場直營電商銷售額同比下滑2%，但呈回升趨勢。團體在電商渠道做了諸多變動和優化，包括重新肯定官址、完善產品細節頁面，提供360度產品視頻，預測配送流程、相干產品推薦等。官全價商品銷售額同比增長5%，打折率較去年同期下滑300個基點。希望伴隨北美數字旗艦店銷售額回升，能加速推動整體線上銷售額增長， Patrice Louvet 說道。

關于同店銷售額下滑，Patrice Louvet 表示，排除復活節期間影響，銷售額與去年同期持平。我們在北美面臨的局勢愈發艱巨。上1財年第1季度同店銷售額同比下滑4%，第4季度同比下滑12%。另外一點則是旅游銷售額的轉變，上財年第4季度，旅游銷售額同比增長7%，本季度基本持平，這里面還存在匯率變動的影響。

北美市場批發銷售額同比下滑1%，呈回升趨勢。主要受益于國際船運時間調劑所帶來的積極影響，及2018春夏系列在百貨店等渠道10分暢銷。希望在門店翻新、產品優化和市場營銷的推動下，秋季系列能保持增長態勢。更重要的是，我們的男裝和童裝在數字批發渠道保持穩步增長，Jane Hamilton Nielsen 說道。

Jane Hamilton Nielsen 提示道，團體下半財年在北美市場批發渠道會面臨1些挑戰，主要緣由在于運輸本錢的增長及男式正裝襯衫打折出售。我們的發展重點還是與合作火伴1起，推動北美批發渠道的迅速成長為1個能快速響應和運作業務的專業化國際校服定制團隊高品質增長。

未來，Ralph Lauren 會與合作方1起，翻新位于該市場，銷售表現最好的50家門店，其中多數門店位于洛杉磯。

歐洲

第1季度，歐洲市場銷售額同比增長8%至3.51億美元，按不變匯率計，同店銷售額同比降落8%。受工廠店庫存、人流量和產品搭配影響，按不變匯率計，調劑后經營利潤率下滑10個點。

受益于更好的客戶體驗，如更強大的搜索工具和精準的挑選功能，更流暢的購物頁面等，歐洲市場線上銷售額有所增長，抵消了門店的頹勢。

Jane Hamilton Nielsen 表示，旅游銷售額下滑是歐洲市場所面臨的困難之1，第1季度，歐洲旅游銷售額同比下滑15%。縱覽所有業務，歐洲outlets業務的挑戰尤其明顯。旅游消費是1方面，另外一方面是我們的商品種類過于基礎，需要提高應季新品的比例。

按不變匯率計，歐洲市場批發銷售額同比增長13%，其中線上批發業務銷售額增長創新高。Jane Hamilton Nielsen 指出，批發業務增長主要受益于商品運輸時間調劑所帶來的本錢影響，但這1因素對第2季度銷售額有負面影響。預計第2季度以低個位本次發布會吸引了江城周邊代理商近300人出席數增長，有望在下半財年恢復兩位數增長。

亞洲

作為第1季度唯逐一個呈增長趨勢的市場，亞洲市場銷售額同比增長19%至2.48億美元，受零售和批發渠道地強勁推動，按不變匯率計，同店銷售額同比增長6%。

第1季度，亞洲市場線上銷售額呈兩位增長。Ralph Lauren 希望通過繼續升級分銷絡和提高營銷投入，推動該市場進1步增長。團體還意在提高亞洲市場的銷售品質第1季度，平均客單價同比增長10%，打折率有所下滑。相較去年同時期，調劑后經營率上漲280個基點。

Jane Hamilton Nielsen 表示：我們的產品和市場營銷活動在亞洲市場反響非常好，我們會繼續加強線上渠道的發展，與當地的意見領袖和名人合作。第1季度，Ralph Lauren 在天貓旗下奢侈品版塊 Luxury Pavilion 推出 Polo 品牌，同時還推出小程序出售復刻的 CP93 系列。另外，團體還在日本的社交軟件Line 推出 Polo 品牌表情包活動，成功推動品牌粉絲數量增長兩倍多。

第1季度，按不變匯率計，中國市場銷售額同比增長25%以上，其中大陸市場同比增長40%。在針對性社交媒體營銷和意見領袖的推動下，電商渠道也有極好的表現，團體目前已入駐天貓、京東和。

Ralph Lauren 正積極調劑其零售絡，關閉經營不善的門店，開設地段更好效力更高的新門店。第1季度，團體新增14家獨立門店和12家專柜，同時關閉2家獨立門店和11家專柜。截止目前，在全球共有484家獨立門店和633家專柜。

Ralph Lauren 表示，很看好銷售額延續創新高的中國市場。第1季度，團體在中國新增7家門店，希望本財年共新增50家以上的門店，團體的小型門店在中國市場也頗受歡迎。希望未來5年，中國市場銷售額能到達5億美元。

從 Ralph Lauren 第1季度的動作不難看出，數字化改革會是團體今后重點開發的渠道之1，但團體還有更多的愿景。今年6月，Ralph Lauren 在投資者大會上公布了全新的5年計劃，指出5大重點發展的領域：

贏取新1代消費者的芳心，通過更大力度的營銷投資和數字化變革，每一年能獲得數百萬新的消費者，特別是年輕1代消費者

激起核心產品并加速尚待深度拓展的產品種別(目前生產線中有待進1步深度拓展的種別包括牛仔產品、職業裝、外套、鞋履和配飾)

推動區域和渠道進行有針對性的擴2017年上半年李寧YOUNG以北方區域業務為主大

引領數字化改革

按制度化運營以增進增長

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