時尚品牌如何用好中國元素？四家代表性品牌有話說
聯結全球時尚創新，擁抱中國時尚創業與投資的黃金時期 ，2018年4月18日， 全球時尚創新與投資論壇 在北京國貿大酒店隆重舉行，聚集時尚投資和品牌創新領域最優秀的投資人、企業家、創業者、設計師和高級管理人員，13場演講、對談和圓桌討論，顯現中國和全球時尚產業投資并購、創業創新的前沿動向和發展趨勢。
【論壇主題】
時尚品牌如何用好中國元素？
中國元素 愈來愈成為全球時尚圈不可小覷的文化符號，這背后的緣由有多種：
1來，目前 中國購買力 在全球時尚奢侈品消費市場舉足輕重，國人的文化自豪感與自信心日趨增加，海外時尚奢侈品品牌常會選擇使用各種 中國元素 親近國內消費者。
2來，當前愈來愈多的中國設計師和中國品牌，正在走進、深入并影響國際時尚圈，表達和應用 中國元素 ，不但從某種程度上可以為設計師或品牌帶來特別的關注，一樣也出于中國時尚從業者的內心。
但是，甚么才是真實的 中國元素 ？是圖騰標志？還是有更深層次的解讀？中國傳統文化中有哪些元素值得拿出來發揚光大，融入時尚？中國文化怎樣才能跟新1代時尚消費的需求結合？中國品牌如何走向世界？
華麗志全球時尚創新與投資論壇 圓桌論壇，約請4位業內資深行家，對 時尚品牌如何應用好中國元素 進行了深入解讀。
【圓桌佳賓】
張志峰，NE TIGER品牌開創人
NE TIGER（東北虎）品牌開創人 藝術總監，中國服裝設計師協會副主席、中國 定制專業委員會 發起人、第2102屆亞太經合組織(APEC)會議領導人服裝主設計師。張志峰先生祖籍山東，生于東北黑龍江。NE TIGER華服的設計可以概括為5大特點：以 禮 為魂，以 錦 為材，以 繡 為工，以 國色 為體，以 華服 為標志，凝匯顯現數千年華夏禮服的文明，首創現代中國獨有的1種衣飾形象。
陳野槐，Grace Chen品牌開創人
Grace Chen 品牌開創人，著名高定設計師。陳野槐女士是首位畢業于美國紐約時裝學院（FIT），并獲年度設計大獎的中國留學生。畢業后她在紐約第7大道著名時裝公司 ZUM ZUM 和 HALSTON 擔負過設計師，并擔負過美國著名禮服品牌 Tadashi Shoji 設計總監。2009年，陳野槐在中國創建 Grace Chen 高級定制工作室，產品設計志在體現當代中國女性的美、精神境地與尋求。陳野槐是北京服裝學院 校外名師 、東華大學服裝與藝術設計學院碩士研究生校外導師，也是橙灣大學特聘講師。
王韋翔，1436品牌總監
1436 品牌總監，畢業于紐約時裝學院（FIT），8年前加入鄂爾多斯團體，致力推動1436這個中國本土高端 baby cashmere 品牌邁向國際化的路程。1436 是由鄂爾多斯團體在2006年創建的高端羊絨時裝品牌，以舒適安全、親膚醇柔為品牌理念，重視產品工藝的深度研發。品牌開創人 董事長王臻希望在羊絨領域發起1場從羊絨品牌到時裝品牌的變革。1436品牌創意總監格雷姆 布萊克(Graeme Black)曾歷任 Les Copains，Giorgio Armani 首席品牌設計師，Salvatore Ferragamo 時尚品牌創意總監及 Hugo Boss 女裝創意顧問。
馮光，密扇開創人
密扇開創人。馮光畢業于英國杜倫大學金融專業，2014年與韓雯在杭州共同創建以潮范中國風為核心的設計師服裝品牌密扇。密扇在2015年取得首屆 InnoBrand 華麗集品牌創新大賽 冠軍，2016年6月取得清流資本千萬人民幣級Pre-A輪融資，2018年2月取得堅果資本和元禾原點數千萬元人民幣A輪融資。
01
中國時尚品牌更要傳播深層次的 中國元素
王岑：作為中國時尚品牌，各位對品牌的定位和發展有怎樣的計劃？對 中國元素 又有怎樣的應用和思考？
王韋翔（下圖）：9年前，我加入了鄂爾多斯，我跟鄂爾多斯結緣是蠻奇特的1件事情。10年前，中國在時尚產業中急速上升，我是在美國長大的，在FIT畢業后，我紐約的媒體朋友跟我說，之前和鄂爾多斯的王臻王總碰過面，他們正好招人，問我有無興趣。然后順便聊了1下，后來就到了公司。
我們1直都在思考，中國品牌怎樣樣可以吸引更多消費者。我們希望把1436打造成與現代掛鉤的品牌，讓品牌國際化非常重要。1436是鄂爾多斯下面最高真個品牌，對羊絨有非常強的情結。我們希望1436有屬于自己的速度，在互聯社會中，速度是非常重要的。但對我們而言，更重要的還是想做1個有自己特點的中國品牌。
1提到中國元素，大家可能會想到青花瓷、圖騰等具有表象特點的元素，但中國文化歷史悠久，真實的中國元素絕非是表面看的那末簡單。影響世界時尚的中國元素，還有很多更深層次的含義，而中國時尚企業，更要把這類深層次的 中國元素 表達帶出國門，走向世界。我加入公司后，看了很多羊絨歷史，才發現中國的羊絨是借由古代絲綢之路那段時間傳到歐洲的。大家想到羊絨最好的羊絨也許會想到蘇格蘭、意大利，但事實上，市場上3分之1的羊絨和最好的原材料都是從中國出去的。
1436品牌用1句話表達，就是要成為值得中國人自豪的最高真個羊絨品牌。 14 代表羊絨纖維的平均直徑小于14微米，36是代表它的平均長度達36毫米以上。1般對羊絨而言，毛越細越柔軟，而細毛常常較短，要符合 1436 這樣規格的原材料，每百千克原絨才有1千克。
張志峰（下圖）：可能很多人對NE TIGER（東北虎）品牌了解的不是太多。我們想要做能代表中國的高端時尚品牌，定制N為1個沒有乳腺癌的社會而努力E TIGER 服裝的門坎是3萬元人民幣，未來我們的潛伏消費者是非常多的。
在全球品牌的時期，現在各位知道的品牌其實代表著過去。現今時期是扁平化的，消費者全球化的。能引領世界、代表未來的就是這批伴隨著互聯成長起來的 互聯原生代 。雖然我們品牌已有了36年的歷史，但未來還有更多個36年，向這些互聯原生品牌學習，我們才有未來。
目前，NE TIGER的客群幾近都是非富即貴，全球有8個皇室是我們的客人，我們有非常好的1套服務系統。怎樣實現更好的服務？我們結合現在的時期，去分享、同享，把公司變成合伙制，共有48個設計師成立6個工作室，他們都是合伙人，原來是給我打工的，現在變成合伙人，這樣跟客人溝通就會更緊密。
紅豆輕鵝絨新品已在京東平臺火熱眾籌中
馮光（下圖）：密扇的發展剛剛3年多，品牌早期進入市場時，大家覺得門坎比較低，只要有創意、有想法，就很容易做。但經過3年打磨后，我們愈來愈畏敬這個行業，它不像表面看到那末簡單，觸及環節非常多，既觸及實業的生產供應鏈，又需要創意的國際化視野，是非常考驗團隊國際化綜合能力的行業。密扇在發展進程中不斷調劑重心，調劑戰略計劃，快速匹配市場變化。目前，我們整體銷售渠道做得還不錯，最近在花很大心思打磨研習的是供應鏈方面。
隨著互聯發展，1些新企業出現出來，包括打造供應鏈的公司，我們正在與他們建立合作。這些公司更加開放，之前合作的工廠，單款產品1百件左右都不愿意做，現在很多智能供應鏈工廠，哪怕3、510件，都可以幫你實現，并且控制在公道本錢以內。這類供應鏈企業，現在找到我們的愈來愈多。其實從中也能夠看到時尚行業在變化。
密扇現上、線下全渠道都有覆蓋。上想購買密扇，任何渠道都可以觸到達；目前線下是通過買手店在國內外布局，有很多買手店跟我們合作；今年我們開始做自己的直營店，布局全渠道。單1渠道很難實現品牌構架中所有的要素和環節，真正完善的品牌需要1個矩陣。
陳野槐（下圖）：北服畢業后，1995年我去了FIT上學。FIT畢業后，我又到紐約和洛杉磯工作了15年。2009年，我回上海創辦了Grace Chen，到現在已 9年了。我的動機很單純也很明確，就是要做中國出身的世界級品牌，并且做真正高端原創，價格和價值都非常高的品牌。
我在美國1直做晚禮服，美國晚禮服市場很大，但它不是高定。我在創建這個品牌時，1直在想，如果衣服要在品質和創造性上媲美 Chanel、Valentino，我應當怎樣做？固然，是不可能做成衣的。我發現，在中國沒有號型系統，沒有辦法批量生產。
所以，我下定決心做兩件事情：第1，要建設極為強大的團隊，設計能力很強，讓我的產品能吸引去買Chanel和Valentino的人；第2，實現立體剪裁，沒有立體剪裁就根本沒法做定制。當時并沒有想做高定，沒有想太高定品牌要做多大，我的目的只是做好自己的品牌。目前，我們的渠道以北京銀泰和上海西岳路的洋房花園為主。
我們2015年就拿到了來自成為資本的風險投資，應當是獨立設計師里很早拿到風險投資的，這也從1個側面證明了我們的商業價值。目前，中國90%的品牌都擠在潮牌、流行、年輕這個方向，但當用戶想購買美麗、高雅、得體的衣服時，中國有幾個品牌在做這些衣服？所以Grace Chen這個品牌要做的，就是做最懂中國女人的品牌。
02
中國元素 的年輕化表達：更需要機制支持
王岑：主流媒體總在說年輕人非常尋求個性化、叛逆，這不是90后的特點，而是所有年輕1代的特點，實際上是年輕人的需求愈來愈細分、垂直化了，他們不希望買大牌，而是希望符合自己特性的東西。有些東西不停在變，但本質的東西還是不變的，比如好東西是不會便宜的。而且年輕人會1代代出現，關鍵是得建立1套創新系統。各位怎樣看待現今時期如何應對年輕品牌的沖擊和挑戰？
張志峰：很多歐洲大品牌錯過了全球化時期，現在是互聯電商的時期，如果我們再用傳統思惟想問題，可能我們又會錯過了1個時期。所以必須緊跟時期，從某種程度上，企業曾的成績，我們忘得越多越好。現在是扁平化的時期，消費者也是全球化的，現在年輕人喜歡的東西我們都會去做。
過去大家知道的、能叫得上名字的全球頂級品牌，都是全球化的產品，但歐洲很多真正頂級的品牌，卻沒能全球化，他們留在那個國家、那個區域并宣稱SuperdryPLC極度干燥已走上了完全毛病的軌道。在對歐洲品牌了解更多以后，我也在不斷思考，我們這個時期怎樣向年輕人學習，互聯時期有互聯的語言，應當和他們怎樣溝通。
王岑：其實品牌要年輕態，設計能力也很重要。我曾造訪過1家產品延續創新能力很強的韓國公司，老板是70后，設計部總經理是80初，設計師8個人全是88后、90后，這些年輕人確切可以為自己的設計 拍板 ，而不像1些企業里，年輕人只是把設計遞上去，而最后還是老板拍板。所以還是需要機制，變革來源于組織架構的變革。
馮光：這確切需要1套機制才能實現。創意的輸出其實不完全是感性的進程，它也會融于理性當中。從事時尚行業的年輕人不缺好的創意，但他們最大的問題是不了解商業生態、產品數據如何反饋、產品在技術層面如何實行出來。成熟企業要做的，就是在這些年輕人輸出創意的時侯，做好輔助性工作，比如數據反饋、樣本測試和技術層面等，幫助他們把好的想法轉化為商業現實。
培養新創意，我們會有機制做互動，不止是公司內部做PK，還會通過粉絲群、線上社區嘗試新的方式。單純自上而下的創意會有枯竭的時候，我們專注的是，把全部系統完善得更順暢、更準確。
03
真實的 中國元素 是普世的、當下的
王岑：目前有1些品牌，其實在 中國元素 的表達上品質是降落的，不是縫幾個生肖圖案，就代表了 中國元素 ，這樣只會讓人感遭到主設計師的狂妄。做品牌，要做嚴肅、有品質且體面的品牌。1個品牌的建立猶如貴族的養成1樣，需要幾代人的孕育和培養。各位對真實的 中國元素 是怎樣看的？和我們應當怎樣孕育出真正有我們文化DNA的品牌？
王韋翔：1個品牌要生存，就要有非常強的品牌DNA，我們的DNA非常清楚，就是做最高品質的小山羊絨。所以1436非常專注，要把小羊絨做出更多的可能性。越是在浮華的社會中，越是在多媒體、互聯的快速沖擊下，大家越是對高品質有需求。品牌和潛伏客群的溝通不只是在物資上，更要有情感上的連接。
張志峰： 2016年我花1個半月造訪了歐洲12個時尚品牌的家族的開創人、時尚總監，主要問1個問題：品牌到了電子商務時期應當怎樣辦？我見愛馬仕第6代傳承人時就問他，作為頂級奢侈品品牌，面臨電子商務你們會怎樣辦，他回答說，你第1句話就問錯了，我們不是奢侈品品牌，我們只是手工藝的傳承人。所以從根本上來說，潮或時尚，只代表今天；而文化，是可以引導未來的。
陳野槐：外國人對中國美學、中國女性，和中國思想太不了解，在時尚圈里更不用說了。我在紐約工作過很多年，大概有50%中堅氣力是中國人，我是我們品牌的設計總監，還有許多著名的設計師也都是中國人。我1直認為中華民族具有很好的土壤去尋求時尚、藝術、手工藝，我們 愛好好物 的傳統，乃至超過了世界上其他所有的國家。
但為何我們在時尚圈目前沒有發言權？由于我們沒有真正構成自己現代的審美觀。中國的品牌要做兩件事情：1是銷售產品，2是傳播精神。有精神才會有 有靈魂 的產品，才會有延續的市場。歷來不會有人問法國設計師 法國元素 是甚么，由于在大家心里 法國元素 就是世界元素。我們要做的，就是要找到中國元素在當下最普世的東西，然后表達和傳播。
馮光：我認為不需要刻意彰顯、強調中國元素如何。就像密扇的巴黎走秀，我們引發了法國時裝周組委會的注意，他們覺得我們的秀讓他們看到了不1樣的東西。而這些，就是我們平常年輕人當下眼中的中國。
我們的表達、我們的輸出，就代表了當下的中國。不需要做符號的拼貼，不需要做明顯、簡單、粗魯的操作，我們要思考的是，如何把過去傳統的東西與當下做很好的結合。
：Elisa
圖片來源：華麗志
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