銀泰西選夏正宇：她為何能讓阿里CEO兩次率隊考察？
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夏正宇有 商界才女 、 百貨女王 之譽(yù)。但她說：
我們家族4代，從未有人經(jīng)商，走上這條道路，完全是偶然。 愛情的幸福最需要相處之道
1988年，會計專業(yè)畢業(yè)的夏正宇進(jìn)入寧波城鄉(xiāng)建委系統(tǒng)下屬的新光燃?xì)鈭F(tuán)體，成為1名財務(wù)。由于工作能力突出，很快升任部門經(jīng)理。
彼時，得益于改革開放風(fēng)氣之先的寧波，連鎖超市、專賣店、百貨商場、專業(yè)市場等新型商業(yè)業(yè)態(tài)迅猛發(fā)展。與之相伴的，是商品結(jié)構(gòu)日益齊全，服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，消費(fèi)檔次大幅提高，市民消費(fèi)觀念大為更新。
在此背景下，1個把商貿(mào)、休閑、文化、旅游等功能聚合到1起的綜合商業(yè)廣場呼之欲出2000年，市里決定興修天1廣場，由寧波城投負(fù)責(zé)建設(shè)。
當(dāng)時，要從城建系統(tǒng)里抽調(diào)3位青年骨干來負(fù)責(zé)天1廣場的籌建事宜。領(lǐng)導(dǎo)找到了夏正宇，問她愿不愿試1試，她1口答應(yīng)。
毫無商業(yè)地產(chǎn)招商運(yùn)營經(jīng)驗的夏正宇，就這樣被頂?shù)搅?個承前啟后、萬眾注視的 第1商圈 的操盤手的位置。
沒有品牌資源，沒有專業(yè)招商團(tuán)隊，夏正宇領(lǐng)到的 軍令狀 ，是要在10個月內(nèi)完成22萬平方米購物中心的招商開業(yè)。問她怕不怕?夏正宇回答：
沒想這么多，就是憑著1股初生牛犢的勁頭沖上去的。
2001年6月，天1廣場決定啟動京滬穗杭4大城市項目宣揚(yáng)發(fā)布會。為節(jié)省100多萬元的廣告中介費(fèi)，夏正宇帶著1個20多歲的女助理，籌辦所有會場布置、佳賓邀約、會務(wù)接待、媒體宣揚(yáng)等事項，完成了4座城市的每場百位佳賓參加的發(fā)布會。
天1廣場從動遷、建設(shè)到開業(yè)，僅用了20個月，創(chuàng)造了1個使人驚嘆的奇跡。作為天1廣場 操盤手 的這段經(jīng)歷，也為夏正宇的商業(yè)之路打下了堅實的實踐與精神基礎(chǔ)。
剛起步那段時間，我們幾近每天只睡2小時。
從此，幾近再也沒有甚么事能讓我感到艱巨了。
但在2007年，夏正宇做出了1個出人意料的決定：離開天1廣場。
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夏正宇重新動身的出發(fā)點，是應(yīng)邀赴銀泰團(tuán)體擔(dān)負(fù)浙東區(qū)總經(jīng)理。
談起這個選擇的初衷，夏正宇說：
沒甚么特別的緣由，有這么1個機(jī)會，就去試1試。
這個 試1試 ，不像她說出來的那末輕松。
1上任，銀泰全部浙東版圖的4個百貨、兩個購物中心、7個項目，都擺在了夏正宇的眼前。對本來運(yùn)營商業(yè)地產(chǎn)的夏正宇而言，百貨是全新的領(lǐng)域。夏正宇如此形容自己當(dāng)時的感受：
好比歷來沒上過船、出過海的人，突然把1艘船交給你，要你把這個船開起來。
另外，完全市場化的銀泰與原來國企的氛圍非常不同。第1年，她很有點 暈船 。
不懂就學(xué)。看書、看報表、實地考察，在短時間內(nèi)，夏正宇迅速摸清了百貨業(yè)的門門道道，開始發(fā)揮拳腳。她做了兩件大事：
1是簽約寧波世紀(jì)東方廣場 這后來對銀泰百貨在浙東區(qū)的戰(zhàn)略布局起到了重要作用。
2是對銀泰東門店進(jìn)行3個多月的閉店裝修調(diào)劑，使其與銀泰天1店的定位構(gòu)成明顯辨別。
銀泰東門店閉店裝修3個月，意味著與上億元的銷售額失相比于1般色調(diào)艷麗、設(shè)計繁復(fù)的童裝之交臂，還要投入大筆裝修費(fèi)，夏正宇的這個決定，在當(dāng)時令很多人感到吃驚。但比起眼前的利益，夏正宇把眼光放在長遠(yuǎn)處。
把同質(zhì)化的兩家店放在1起沒成心義，要差異化發(fā)展，既避免相互競爭，又能優(yōu)勢互補(bǔ)。
在她的策劃下，銀泰天1店側(cè)重高端女性消費(fèi)，銀泰東門店則希望構(gòu)成家庭型的購物氛圍。
分工不同，定位清晰，兩家店的事跡都取得了長足的增長。
2007年到2015年，在夏正宇擔(dān)負(fù)銀泰團(tuán)體浙東區(qū)總經(jīng)理的8年間，銀泰百貨浙東區(qū)的范圍及銷售事跡節(jié)節(jié)提升。特別是上任前3年，夏正宇將銀泰的年銷售額從2010年的25億元提升到了35億元，店慶銷售額則從2010年的3億元提升到了5.5億元。
2015年，夏正宇46歲。她的職業(yè)生涯，只剩最后1個10年。
夏正宇決定再重新開始1回。
3
當(dāng)時，作為1個資深職業(yè)經(jīng)理人，46歲的夏正宇明白，自己未來的上升空間已1覽無余。
但這明顯不是夏正宇的 吾心安處 。
在零售行業(yè)耕耘10余年，她從未放棄過對零售本質(zhì)的思索。消費(fèi)升級已在醞釀當(dāng)中，零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級箭在弦上，在傳統(tǒng)百貨以外，主打高品質(zhì)的精品超市還是1個空白。若要做消費(fèi)升級的生意，主打中高端進(jìn)口商品、買通線上線下的 洋超市 跨境電商，1定是1個好的切入口。
因而，1個想法在夏正宇心中萌芽 創(chuàng)建1個自己的品牌： 西選
我把天1和浙東區(qū)銀泰做起來，總共花了不到10年。再來1個10年，仍然有很多可以做的事。
進(jìn)口商品、精品超市對夏正宇而言，是全新的品類和業(yè)態(tài)。當(dāng)她做出創(chuàng)業(yè)的決定時，看好的人其實不多。
她在銀泰的郵件系統(tǒng)里發(fā)了招募令，召募到3位干將，又去杭州招聘了12位應(yīng)屆畢業(yè)生，組建起了初創(chuàng)團(tuán)隊。
西選 這艘小船，就這樣搖搖晃晃地出海了。
準(zhǔn)備早期的艱辛不言而喻。這個曾操盤幾10億生意的前職業(yè)經(jīng)理人，和員工1起席地而坐吃盒飯，死摳各個細(xì)節(jié)。由于人手不足，收銀、搬貨、貼價格標(biāo)簽、分揀貨物 這些活，夏正宇都干過。
不再局限于滑板鞋的專業(yè)定位而轉(zhuǎn)向潮流運(yùn)動的Vans正在取得愈來愈多中國消費(fèi)者的關(guān)注與愛好
創(chuàng)業(yè)真心不容易，有太多看不見、看得見的坑。
夏正宇感嘆，自己作為開創(chuàng)人，要帶團(tuán)隊，要經(jīng)營店鋪，還要抬頭看路。
這個路還是你摸索出來的，由于沒有人走過，只能自己1步1個腳印踩出來。
好在結(jié)果并沒有孤負(fù)他們的努力。選址杭州銀泰的 西選 第1家店開業(yè)之時的盛況，到現(xiàn)在都令團(tuán)隊記憶猶新。
那天，全部杭州銀泰的保安都被調(diào)派到武林路上的 西選 來保持秩序。由于人流太大，只能排號入場 1直排到了10000號。本來在寧波的夏正宇，也被同事緊急叫回杭州。
當(dāng)時阿里的CEO 逍遙子 張勇，1周以內(nèi)帶著團(tuán)隊來 西選 看了兩次，要看看這是何方神圣，能在零售業(yè)整體低迷的時期把實體商超做出這樣的影響力。
夏正宇自豪地說：
開業(yè)之前，我們沒有做過任何營銷。
在1家1000平方米的店鋪中，1天做出5000萬元的營業(yè)額，到現(xiàn)在為止，還沒有人打破 西選 第1家門店的坪效記錄。
有了第1家店的成功，夏正宇更加肯定自己的判斷沒有錯，堅定了把 西選 繼續(xù)發(fā)展壯大的動機(jī)與信心。
頭兩年，夏正宇捉住各種機(jī)會開店，最多時候1個月開了7家，通過迅速擴(kuò)大積累起了大量實踐樣本，摸底開店的的運(yùn)營規(guī)律。當(dāng)構(gòu)成1定的連鎖范圍后，夏正宇開始放慢擴(kuò)大的步伐，精心打磨已有的店鋪。
最開始，夏正宇對 西選 的定位是對標(biāo)和義大道的進(jìn)口超市Ole。但在實踐中，夏正宇意想到， 西選 模式的成功，1個重要的優(yōu)勢是在于其小而靈活的定位，因此，她及時調(diào)轉(zhuǎn)船頭，放棄了本來談好的1家3000多平方米的大店鋪，避免了可能的虧損。
每隔1段時間，夏正宇就會理智復(fù)盤上1階段的實踐，厘清 西選 的優(yōu)勢和劣勢，不斷調(diào)劑方向，發(fā)揚(yáng)長處，彌補(bǔ)不足 正是靠著這1 寶貝 ， 西選 成功度過創(chuàng)業(yè)3年的 生存期 ，得以在刀光劍影的零售江湖存活下來。
3年多的時間， 西選 開了30家門店，始終保持零虧損的神話。
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夏正宇今天的職務(wù)，是銀泰商業(yè)團(tuán)體助理總裁、浙江銀泰西選電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。
讓她感到欣慰的是，作為1個從業(yè)20年的老商貿(mào)人，自己并沒有被擠出新零售的賽道，仍然活躍在商業(yè)的賽場上。
夏正宇這樣評價自己這1路走來的狀態(tài)：
我從傳統(tǒng)零售業(yè)1路走來，有1個深入的感受：我們老零售人更應(yīng)當(dāng)抬頭看路，去擁抱新鮮事物，不然等你反應(yīng)過來的時候，已被甩開很遠(yuǎn)了。
而求知若渴、對1切新鮮事物都充滿好奇心的夏正宇，可謂 抬頭看路 的最好代表。阿里與銀泰聯(lián)姻后，夏正宇成了阿里的157426號員工。每周，她都要來回杭州與寧波，接觸最新、最前沿的行業(yè)信息與趨勢，擴(kuò)充自己的眼界，也給 西選 的運(yùn)營注入新鮮的血液。
愛好打太極拳、旅游、讀書，以 曉得舍得，才有取得 為自己經(jīng)營格言的夏正宇，笑稱自己的個性是 奇特 ，總不走尋常路。
交談當(dāng)中，不難感遭到，這是1位從未停止學(xué)習(xí)、時刻保持思考的女企業(yè)家。 不走尋常路 ，恰正是由于關(guān)心自己生活的時期所產(chǎn)生的各種變化，對其中包含的可能性充滿興趣，更不乏魄力與勇氣，將自己的超前判斷付諸于實踐。
在外人眼里，夏正宇抓得住機(jī)遇，敢想、敢拼、敢做。但在夏正宇眼中，自己職業(yè)生涯那幾個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折，不過是1個 凡心所至，素履可往 的自然選擇。商海浮騰，她始終保持1份寶貴的謙卑：
時期給了我很好的機(jī)會，讓我見證了寧波乃至浙江這210年商業(yè)的變遷。
卻是如此有力
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楊大筠
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