甩下副牌主攻輕商務(wù)三十而立的利郎能贏回多的是個啥！

發(fā)布時間：2021-07-31 10:21:14 來源：網(wǎng)絡(luò)瀏覽：次

甩下副牌主攻輕商務(wù) 三十而立的利郎能贏回多少年輕客戶的心？

在港上市的中國利郎有限公司（以下簡稱利郎），今天（2月8日）發(fā)布公告稱，公司定于3月6日舉行董事會會議，屆時將批準(zhǔn)并發(fā)布公司截至2017年12月31日止的全年事跡。

利郎是中國大陸最大的男裝品牌企業(yè)之1，截至2017年6月30日，利郎實現(xiàn)營業(yè)收入10.22億元人民幣(單位下同)，同比減少12.91%，凈利潤2.70億元，增加1.6%，毛利4.36億元，同比減少9.21%。

利郎表示，為了繼續(xù)有效管理零售及分銷絡(luò)，提升團體整體競爭力，報告期內(nèi)謹(jǐn)慎開店，重點在提升店鋪效益。同時，團體繼續(xù)在省會和地級市的購物商場開約請?zhí)熵?、京東等1眾知名電商、百貨精英、新興渠道、老牌勁旅店，至2017年6月底為止，數(shù)目已增至約250家，銷售表現(xiàn)合符預(yù)期。同時，團體于上半年繼續(xù)拓展針對1、2線市場的輕商務(wù)系列的專賣店絡(luò)，截至6月底門店約到達50家。

公告顯示，截止2017年6月30日， LILANZ 品牌的店鋪數(shù)量共2393家，期內(nèi)凈減少7家，主要是因應(yīng)實際經(jīng)營狀態(tài)調(diào)劑店鋪絡(luò)提升效益，和百貨商場店中店數(shù)目減少而至。

業(yè)內(nèi)人士表示，董文梅受益渠道優(yōu)化調(diào)劑及2016年4季度以來的男裝行業(yè)整體復(fù)蘇，2017年上半年，利郎實現(xiàn)同店中單位數(shù)增長，但由于渠道數(shù)量整體相對去年同期降落+公司為確保庫存健康減少2017春夏貨品銷售影響，主品牌LILANZ收入在報告期內(nèi)表現(xiàn)為同比降落7.9%至10.08億元。

另外，受累于收入降落，在毛利率提升、費用率相對穩(wěn)定的情況下利郎稅前利潤仍下滑12.1%至3.2億元，但由于從報告期起公司旗下1家中國子公司獲得高新技術(shù)稅務(wù)資歷，且團體中兩家中國子公司享有注冊地優(yōu)惠稅率，帶來所得稅率同比減少11.2pp至15.6%，在此推動下，利郎凈利潤同比上升1.6%至2.71億元。

東吳證券分析師馬莉介紹，利郎設(shè)計研發(fā)延續(xù)領(lǐng)先、渠道把控力強、2016年新推出輕商務(wù)系列為品牌注入新活力，亮點豐富，具體來看：

（1）利郎專注商務(wù)休閑男裝領(lǐng)域超過20年，內(nèi)部對產(chǎn)品設(shè)計打版及面料研發(fā)非常重視，目前組建設(shè)計師團隊由原阿瑪尼設(shè)計師掛帥，銷售產(chǎn)品中原創(chuàng)比例、利用自有面料比例分別到達68%/36%，產(chǎn)品力延續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；

（2）渠道方面，雖然采取純批發(fā)的多層級代理模式，但利郎與各級經(jīng)銷商已保持了久長合作關(guān)系，與1、2級代理商合作分別超過10年、3年，其中1級代理已相當(dāng)于公司在當(dāng)?shù)氐闹睜I化公司，具有市場開辟、服務(wù)、財務(wù)支持和監(jiān)管功能；長時間合作下，公司在店面設(shè)計、擺設(shè)包括開店方面具有主導(dǎo)權(quán)，對渠道把控力強；

（3）利郎主品牌于2016年推出主打性價比、快時尚、年輕化（目標(biāo)定位85~90后）的輕商務(wù)系列產(chǎn)品，未來將以此主攻購物中心渠道以順應(yīng)當(dāng)下的購物渠道變化趨勢，2017年目標(biāo)在全國范圍內(nèi)開辟至100家以上，有望成為未來發(fā)展助力。

馬莉認(rèn)為，斟酌此前2017年秋季、冬季定貨會分別錄得高單位數(shù)、低雙位數(shù)增長，利郎期貨占比約為70%，由此預(yù)計下半年零售門店將繼續(xù)錄得中單位數(shù)同店增長，為全年事跡增長提供保證。加上L2業(yè)務(wù)結(jié)束后將不再對公司事跡產(chǎn)生負(fù)面影響，預(yù)計2017、2018、2019年利郎將實現(xiàn)歸屬于母公司褻服行業(yè)資訊傳播平臺的凈利潤分別到達6.5億元、7.3億元和8.0億元。

馬莉同時指出，作為服裝行業(yè)中在產(chǎn)品設(shè)計、面料研發(fā)均有著獨特優(yōu)勢的公司，利郎在2016年關(guān)閉盈利能力較弱的副牌L2后已甩下包袱，目前主品牌在2016年調(diào)劑以后增長穩(wěn)健，同時希望依托輕商務(wù)系列打開購物中心渠道及年輕客戶的需求，進1步拓展更多的市場空間。

而第1紡織其間也了解到，利郎團體行政總裁兼履行董事王良星日前公然表示：未來將通過主品牌、輕商務(wù)和新零售這幾個戰(zhàn)略舉措，到2020年實現(xiàn)銷售與利潤翻1番，至2025年零售額突破300億。對此，我們將拭目以待。

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