行業(yè)動(dòng)態(tài)

就Rihanna首個(gè)內(nèi)衣系列Savagex的是個(gè)啥！

發(fā)布時(shí)間：2022-07-18 03:34:56 來源：網(wǎng)絡(luò)瀏覽：次

Rihanna首個(gè)內(nèi)衣系列Savage x Fenty 面世

核心提要：美國(guó)歌壇天后 Rihanna 日前終究了公布個(gè)人褻服品牌 “Savage x Fenty” 首個(gè)系列。

經(jīng)過數(shù)周的社交媒體宣揚(yáng)造勢(shì)后，美國(guó)歌壇天后 Rihanna 日前終究了公布個(gè)人褻服品牌 Savage x Fenty 首個(gè)系列。

Savage x Fenty 系列分為 On The Reg 、 U Cute 、 Damn 、 Black Widow 4個(gè)品類，涵蓋T恤文胸、連衫襯褲、緊身胸衣、薄紗連身衣、浴袍、配飾等90款產(chǎn)品。文胸尺寸從32AA～44DD，內(nèi)褲尺寸從XS～3X，色彩包括黑色、米色、丁香紫、酸橙綠和粉絲等，售價(jià)在14.5～99美元之間。這些產(chǎn)品可以單個(gè)購(gòu)買，同時(shí)還提供50美元/年的付費(fèi)會(huì)員選擇，享受新品提早購(gòu)買、專屬限量產(chǎn)品、免費(fèi)配送和退換貨等福利。

Rihanna 此前接受采訪時(shí)表示：我只希望從另外一個(gè)角度展現(xiàn)褻服，鼓勵(lì)女性更具信心和氣力。無需局限于某1特點(diǎn)的褻服，樂趣在于各種嘗試。新系列登陸站的同時(shí)，還在紐約開設(shè)了1家游擊店，開放至5月12日。

搶奪褻服巨頭市場(chǎng)份額

Rihanna 跨界進(jìn)軍褻服行業(yè)，也許能夠從正在走下坡路的美國(guó)褻服巨頭 Victoria s Secret(維多利亞的秘密)手中奪取很多的市場(chǎng)份額。Jefferies LLC 總經(jīng)理，專注于分析褻服和運(yùn)動(dòng)服領(lǐng)域的 Randy Konik 表示：從我的角度看，Rihanna 在褻服市場(chǎng)有極大的機(jī)會(huì)，由于這1品類被單1零售商掌控的太久了。從賣方分析師的角度，我給Victoria s Secret的母公司 L Brands 的評(píng)級(jí)為減持，維密的問題在于，由于其20年都不曾改變營(yíng)銷信息，致使沒法與更年輕的消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，這讓品牌缺少定價(jià)能力和市場(chǎng)碎片化。這些問題都會(huì)讓 Rihanna 能更輕松的取得市場(chǎng)份額。

Randy Konik 指出，Rihanna 純潔的明星效應(yīng)和品牌知名度，能推動(dòng)她在褻服等成熟品類的發(fā)展，對(duì)她觸及競(jìng)爭(zhēng)劇烈的運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域也有相當(dāng)?shù)闹谱饔谩Ｍㄟ^與 Puma 的合作，Rihanna 在 Nike、Adidas、Under Armour 和 Lululemon 等品牌分割占據(jù)的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)取得1席之地，而斟酌到她的名望和消費(fèi)者互動(dòng)，她完全有潛力推出個(gè)人品牌。Outdoor Voices、A Day 等互聯(lián)品牌的成功，證明了她有進(jìn)軍這1特定領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。

NPD Group Inc 首席行業(yè)顧問 Marshal Cohen 認(rèn)為，Savage x Fenty 會(huì)大獲成功，但其實(shí)不認(rèn)為會(huì)對(duì)傳統(tǒng)褻服零售商造成致命性沖擊。Marshal Cohen 表示：它最多只會(huì)影響傳統(tǒng)實(shí)體店的表現(xiàn)，談不上破壞。1如那些按月訂購(gòu)式會(huì)員制時(shí)裝品牌，除非其產(chǎn)品足夠強(qiáng)大到留住回頭客，否則6個(gè)月以后它們的會(huì)員人數(shù)就會(huì)下滑至高峰期的25%。

延伸至線下有待觀望

眾多互聯(lián)品牌終究還是會(huì)延伸到線下，而 Savage x Fenty 是不是會(huì)開設(shè)門店還有待觀望。直銷美妝巨頭 Guthy-Renker 前 COO、互聯(lián)按月訂購(gòu)式平臺(tái) OceanX 開創(chuàng)人兼 CEO Georg Richter 指出，門店并不是終究目的，很多時(shí)候線上渠道才是更好的選擇：會(huì)員制品牌現(xiàn)在很火，Rihanna 確切能打造出不同的東西，讓人們有歸屬感，想從她那里買東西。她能做到這1點(diǎn)是由于人們已非常關(guān)注她，她已是1個(gè)時(shí)尚行業(yè)的意見領(lǐng)袖，其他人很難有這樣的出發(fā)點(diǎn)。

Georg Richter 指出，相比美妝，褻服更加私人。而對(duì) Rihanna 這樣頂尖的流行明星來講，上交易的條件下，其音樂產(chǎn)品能產(chǎn)生更多的協(xié)同效應(yīng)，催生更多的交易：通過提供與演唱會(huì)、新歌的結(jié)合的特別商品，她能做其它人做不到的事。

在直銷模式中，數(shù)據(jù)不但是關(guān)鍵，還能提供消費(fèi)者洞察、掌握消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。她能知道和了解自己的顧客群，他們所在的地區(qū)，和如何針對(duì)性地進(jìn)行銷售和推行。這跟傳統(tǒng)門店的商品銷售有很多不同， Georg Richter 說到：消費(fèi)者常常覺得在家試穿比在門店試穿更舒適，這也會(huì)促使其購(gòu)買更多商品。

Marshal Cohen 表示; 像 Rihanna 這樣全面發(fā)展的明星，能夠引發(fā)更多的關(guān)注。雖然社交平臺(tái)上粉絲比 Rihanna 多的明星有很多，但他們?cè)跁r(shí)尚、美妝驅(qū)動(dòng)型業(yè)務(wù)的影響力方面都不及她。這其實(shí)取決于他們?nèi)绾螒?yīng)用自己在粉絲中的人氣，在適合的時(shí)候?yàn)樽约捍蛳禄A(chǔ)。Rihanna 先在適合的時(shí)機(jī)進(jìn)入了運(yùn)動(dòng)衣飾領(lǐng)域，后以類似的方式進(jìn)入美妝，及現(xiàn)在的褻服領(lǐng)域，她還找到了能產(chǎn)生火花的合伙人。這些都是她能夠大獲成功的緣由。

正如 Randy Konik 所言，Rihanna 渾身散發(fā)出性感的氣味，但歷來不出格。不像 Johnny Depp 1樣，形象1度跌至低谷，也不跟 Lady Gaga 那樣經(jīng)常以大眾難以接受的奇異形象出現(xiàn)：她沒有過分前衛(wèi)，但也不羞于適度逢迎流行趨勢(shì)，她是個(gè)性和還能隨時(shí)變身優(yōu)秀商業(yè)頭腦的完善結(jié)合。

Savage x Fenty 褻服系列由 Rihanna 和加州 TechStyle Fashion Group 技術(shù)時(shí)尚公司合作完成，是她個(gè)人公司 Fenty 的第3項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，另兩項(xiàng)分別是：

2016年秋季與德國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌 Puma 合作，推出 Fenty x Puma 系列，取得潮鞋雜志 Footwear News 第30屆FN年度成績(jī)獎(jiǎng)。

2017年9月，與法國(guó)奢侈品巨頭 LVMH 團(tuán)體旗下美妝孵化器 Kendo 合作，推出 Fenty B與去年同期相比eauty 系列。近期 Rihanna 還變身美妝博主，在《Vogue》 Beauty Secrets 系列美妝教學(xué)視頻中，親身示范如何 10分鐘打造夏季外出妝容，在視頻的后半部份，她特別使用品牌剛剛推出的新品。

Jefferies LLC 總經(jīng)理、分析師 Steph Wissink 指出，僅在絲芙蘭(Sephora)出售的 Fenty Beauty 就為 LVMH 團(tuán)體帶來了可觀的銷售額。該產(chǎn)品系列的成功由多方因素綜合而成，如豐富的眼影色彩選擇、她個(gè)人在社交/數(shù)字渠道美妝品類的明星效應(yīng)、和絲芙蘭的垂直分銷渠道。

今年1月，互聯(lián)研究公司 Slice Intelligence 指出，F(xiàn)enty Beauty 有望在銷售額上超過真人秀明星卡戴珊家族的 Kylie Jenner 和 Kim Kardashian 各自創(chuàng)辦的美妝品牌。Kylie Jenner 創(chuàng)建剛兩周年的 Kylie Cosmetics 目前已經(jīng)是全美增長(zhǎng)最快的美妝品牌之1，但 Fenty Beauty 運(yùn)營(yíng)首個(gè)月的銷售額便是 Kylie Cosmetics 的5倍，第2月的銷售額也高出34%。

2017年8月，Kylie Jenner 的母親 Kris Jenner 流露，Kylie Cosmetics 在成立的18個(gè)月里，總銷售額已到達(dá)驚人的4.2億美元，未來幾年到達(dá)10億美元年銷售額的量級(jí)并不是沒有可能。

歡迎關(guān)注華衣

服裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送服裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注服裝加盟

服裝加盟分享平臺(tái)

連接服裝品牌與服裝代理商，全力打造中國(guó)服裝絡(luò)招商加盟平臺(tái)！

歡迎關(guān)注童裝圈

童裝行業(yè)資訊傳播平臺(tái)

逐日推送童裝行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、大事件、研究新文章等信息。

歡迎關(guān)注褻服圈微華衣提示您在加盟代理服裝衣飾品牌時(shí)信

褻服行業(yè)資訊傳播平臺(tái)