行業(yè)動態(tài)

就Gucci銷售額大漲441至3853億歐的是個啥！

發(fā)布時間：2021-10-29 16:23:10 來源：網(wǎng)絡(luò)瀏覽：次

Gucci銷售額大漲44.1%至38.53億歐元秘訣是什么？

核心提要：Gucci正是抓緊了這個不可逆轉(zhuǎn)的大勢，而這個打入團體內(nèi)部的千禧1代委員會，正是奢侈品牌遞給年輕決策者的橄欖枝。

近期Gucci的成功秘訣又開始刷爆朋友圈，連續(xù)9個季度跑贏奢侈行業(yè)的Gucci無疑已成為當下最受年輕消費者愛好的品牌，在放話Louis Vuitton后，也用事跡來證明了自己的實力。那末是甚么緣由，讓這個不正經(jīng) 的Gucci逆風翻盤火爆刷屏呢?

Gucci高速增長的秘訣之1：

已打入奢侈品內(nèi)部的千禧1代

日前，Gucci的CEO Marco Bizzar讓你再也難以忘記；而最為冷艷的則是鳶尾紫ri在接受采訪時流露，品牌之所以能保持穩(wěn)定高速的增長緣由在于其具有1個由30歲以下組成的委員會。Marco Bizzarri會定期與該委員會開會，尋覓當下最熱話題，同時探討改進品牌業(yè)務(wù)的措施。

這個由千禧1代組成的委員會，某種意義上來講代表了奢侈品牌的年輕化是真正從里到外的決心。千禧1代的影響力已滲透到了奢侈品牌內(nèi)部，不單單是遮天蔽日消費者年輕化的，他們已從消費者逐步轉(zhuǎn)變成1定影響力的決策者。

他們專注于從數(shù)字化視角提供產(chǎn)品的營銷，在該團隊的策劃下的市場營銷是Gucci高速增長的1大助力，而這個千禧1代的團隊在其中功不可沒。這意味著，奢侈品其實不僅僅把年輕1代當作單純的消費者，而是開始聆聽他們的聲音，并且學會跳過傳統(tǒng)的生產(chǎn)-銷售-反饋-改進調(diào)劑的漫長步驟，接收到最直接的意見。

在快時尚的年代，數(shù)字化的轉(zhuǎn)型不單單是銷售鏈時間的縮短，更是品牌與1線消費者間面對不單單是上課、作業(yè)、考試面的促膝談心;奢侈品已不是那個年代高不可攀的階級產(chǎn)物，它正在轉(zhuǎn)變的更加親民、數(shù)字年輕化。Gucci正是抓緊了這個不可逆轉(zhuǎn)的大勢，而這個打入團體內(nèi)部的千禧1代委員會，正是奢侈品牌遞給年輕決策者的橄欖枝。

上半年財報飄紅

精品是多緯度的 100億歐元的目標仿佛有望

品牌策略的顯著效果也在2018年上半年的財報中得以體現(xiàn)，Gucci銷售額大漲44.1%至38.53億歐元，超過去年同期的43%，第2季度銷售額增幅為35%，其營業(yè)利潤則飆升62.1%至14.7億歐元，營業(yè)利潤率則達38.2%創(chuàng)歷史新高。

Gucci首席履行官Marco Bizzarri表示過，本財年的目標是讓Gucci的增長速度保持在整體奢侈品市場增速的兩倍，終究的品牌年銷售額目標在100億歐元，這意味著Gucci成心取代Louis Vuitton成為最大的奢侈品牌，雖然還未規(guī)定實現(xiàn)年份，但Gucci無疑已成為增速最快的奢侈品牌。

在英國數(shù)據(jù)機構(gòu)Brand Z發(fā)布的2018年度全球最有價值品牌榜單中，Louis Vuitton品牌價值同比大漲了41%，已到達411.38億美元，成為目前最具價值的奢侈品牌，總榜排名為26名。Gucci則以224.42億美元的品牌價值位居總榜第54名，但品牌增幅高達66%，在奢侈品中增速最快。

按地區(qū)來講：

在北美地區(qū)的零售銷售額增幅達57%，表現(xiàn)最為顯著;

在除日本外的亞太地區(qū)收入大漲48%;

品牌在日本市場的銷售表現(xiàn)也強勢復蘇，同比大漲44%;

在西歐市場的銷售額增幅為37%;

在全球其它地區(qū)的銷售額增幅為49%。

受Gucci的事跡強勁推動，開云團體總銷售額也同比上漲26.8%至64.32億歐元，凈利潤則猛漲185.7%至23.59億歐元。

開云團體首席財務(wù)Jean Marc Duplaix 指出，Gucci的火速增長離不開中國消費者的追捧愛好，品牌正積極響應(yīng)中國進口關(guān)稅的減讓政策。7 月 6 日，Gucci 宣布調(diào)劑中國內(nèi)地所有商品零售價格，包括新款及經(jīng)典款，平均降幅為5%，隨后LV與愛馬仕等也前后下調(diào)價格。

與LVMH的主場正面對決

9月巴黎時裝周

喜歡弄事情又善于在社交媒體中掀起波濤的Gucci，于今年5月高調(diào)宣布將于9月24日即巴黎時裝周首日發(fā)布2019春季系列，這是Gucci首次登陸巴黎時裝周，仿佛行將狹路相逢的強強對決不意外的又引發(fā)1番熱議。

雖然品牌解釋這是圍繞全部母嬰的消費人群提供全場景消費的服務(wù)創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele在向法國致敬，并表示將于2019年2月重回米蘭時裝周。但是這次在Louis Vuitton的大本營行將展開的正面對決，仿佛意味著風潮暗涌。成心思的是，在Gucci發(fā)布消息以后，LVHM團體下的第2大奢侈品牌Dior宣布大秀提早至9月24日在巴黎舉行。

Gucci今年不止1次公然對Louis Vuitton主動做出對照挑釁，從數(shù)據(jù)增值上看，Gucci確切有挑釁的資本，在延續(xù)性增加數(shù)字化投資與搶占年輕人市場的這步棋下，Gucci的社交影響力也在不斷增強，今年也在構(gòu)建新的組織架構(gòu)，以便進1步推動全球業(yè)務(wù)擴大。

而對Gucci的頻繁出擊，Bernard Arnault在接受外媒采訪時暗諷開云團體等競爭對手在過去10年中都在模仿，并認為他們不會成功。

先不說同類型的對照，Gucci的發(fā)展迅猛確切有目共睹，不管是頻率非常高的創(chuàng)意營銷、超前的電商意識還是勇于突破傳統(tǒng)奢侈品的桎梏，都是構(gòu)成Gucci翻身神話的關(guān)鍵因素。

觀點：

1. 奢侈品開始重視千禧1代等年輕消費者的聲音，千禧1代也開始逐步從消費者轉(zhuǎn)變成決策影響者，這也意味著奢侈品模式正在時期影響而產(chǎn)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變更多的代表著1種精致生活方式，年輕人更了解年輕人想看到甚么和想要購買甚么。

2. 數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型不單單是銷售鏈的縮短，Gucci也是最早1批擁抱年輕消費者的奢侈品牌，他們學會了與1線消費者面對面的需求對接。在不可逆轉(zhuǎn)的快時尚時期，跳過傳統(tǒng)的生產(chǎn)-銷售-反饋-改進調(diào)劑的漫長時間線，對品牌的商品架構(gòu)調(diào)劑也許比遮天蔽日的宣揚更加重要。

3. Gucci對Louis Vuitton的主動挑釁，也取決于本身品牌正在迅速發(fā)展的數(shù)據(jù)底氣。在數(shù)字化的社交媒體中主動引發(fā)足夠的議論熱度，這類勇于挑戰(zhàn)的生動品牌形象，也對喜好新鮮、刺激的年輕群體有著巨大的吸引力。固然，首先還是得要有點實力。

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