4年劍指50億銷售額 安奈兒從品牌、渠道、商品謀突破

核心提要：安奈兒也計劃到2022年實現終端零售范圍超過50億的雄偉目標，上述安奈兒高管流露，公司會通過品牌、渠道、商品這3個方面實行。

A股 童裝第1股 深圳市安奈兒股分有限公司（以下簡稱 安奈兒 ）正在謀求區域性的新突破，安奈兒高管近日表示，公司正在華東地區選擇1個省分從品牌、商品和運營這3個方面進行突破，以后會在全部華東和華北區域復制這類模式。

其間也了解到，安奈兒也計劃到2022年實現終端零售范圍超過50億的雄偉目標，上述安奈兒高管流露，公司會通過品牌、渠道、商品這3個方面實行。品牌方面，公司會加強品牌運營能力，增強安奈兒的品牌知名度，保護品牌形象，讓顧客對安奈兒能有更深入的認識；渠道方面，公司會捉住線上發展紅利期，積極調劑線下渠道，線上線下協同發展；商品方面，公司也會保持安奈兒產品在安全、品質方面的優勢，加大產品研發力度，特別是對版型、面料的研究。

公然資料顯示，安奈兒主營中高端童裝品牌 Annil安奈兒 的研發設計、供應鏈管理、品牌運營及產品銷售。公司渠道絡搭建完善，已構成12線城市為主、輻射周邊城市的全國營銷絡；根據中國商業聯合會統計的信息，在2015年度全國大型零售企業的童裝產品銷售排名中， Annil安奈兒 品牌童裝的綜合市場占有率位列行業第4名，并在國內品牌、非運動類品牌和大童裝子種別3個方面均位列行業第2名。

財報顯示，2018年上半年，安奈兒實現營業收入5.68億元，同比增長17.48%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5540萬元，同比增長24.62%。基本每股收益0.42元。從收入端來看，線下收入穩定增長，線愛兒赫瑪嬰童衣飾轉達1種環保時尚的加盟理念上收入保持較快增長。2018年上半年，安奈兒線下收入為3.95億元，同比增長9.72%。其中線下直營增長11.45%線下加盟增長0.26%，安奈兒加強渠道調劑，積極拓展購物最期待的狀態應當就是中心店鋪，同時關閉經營事跡不達標的百貨店鋪。其中上半年公司直營門店新開46家，關閉77家；加盟門店新開36家，關閉53家，下渠道凈關店的情況，依托提高店效完成增長。線上直營與線上加盟分別同比增長39.32%、45.47%，仍然保持較快增速，另外，安奈兒積極發展線上加盟業務，線上加盟占比從2014年8.6%提高到2018年上半年的17.g%。

據了解，截至2018年6月30日，安奈兒已在全國建立了線下門店1,387家，其中直營店943醒目標語其實不新鮮家，加盟店444家。截至報告期末，公司門店總數較上年末有所降落，主要系公司積極調劑店鋪結構，積極拓展購物中心店鋪的同時關閉經營事跡不達標的店鋪，逢迎購物中心商業業態的迅猛發展的趨勢，布局省會城市或區域中心城市等經濟發達地區，加快線下銷售渠道轉型。報告期內，安奈兒新開直營門店46家，主要為購物中心店鋪，截至報告期末直營渠道購物中心店鋪數量到達211家，占比到達22.38%。

招商證券分析師孫妤表示，線下業態升級及渠道結構的優化，增進了安奈兒的內生增長力提升，其全渠道也取得了穩步推動，視察來看，為順應消費升級趨勢，拓展中高端百貨和購物中心店：安奈兒已入駐天虹、華潤萬家、茂業百貨旗下眾多中高端百貨商場，積極布局購物中心，，預計未來購物中心直營店鋪數量會延續增加。

而安奈兒作為國內領先中高端童裝品牌，自2017年開始產品力提升及線下渠道優化調劑效果逐步體現，在業態延續升級背景下，直營渠道優勢明顯，內生增長力提升，同時，加大力度布局電商渠道，全渠道戰略穩步推動。今年上半年上高增長及線下直營穩健增長驅動下，收入同比增長17%；利潤端雖然在消化庫存進程中毛利率略有下滑，但控費趨嚴，扣非歸母凈利潤同比增長18%。

孫妤認為，安奈兒的品牌力及產品力在行業內處于第1梯隊，隨著庫存改革深化及全國渠道布局深耕，預計安奈兒有望實現2018⑵0年凈利潤同比分別增長15%/20%/20%的股權鼓勵目標。

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